5 conseils pour améliorer la rentabilité de location de matériel

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Voici 5 conseils essentiels pour améliorer la rentabilité de location de matériel et votre gestion de parc de machines.

Optimiser la rentabilité d’une activité de location de matériel est un enjeu clé pour les professionnels du secteur. Entre la gestion des coûts, l’optimisation du taux d’utilisation et la fidélisation des clients, chaque détail compte pour maximiser les revenus et assurer la pérennité de l’entreprise. Aujourd’hui, le marché de la location de matériel BTP porte un chiffre d’affaires de près de 4 milliards d’euros répartis entre plus de 1500 entreprises. Dans un marché aussi concurrentiel, il est donc essentiel d’adopter les bonnes pratiques pour tirer le meilleur parti de votre parc de matériel. Découvrez les 5 conseils de hitech pour améliorer la rentabilité de votre activité et booster vos performances.

5 conseils pour améliorer la gestion de la location de matériel

Voici les cinq conseils clés pour améliorer la gestion de la location de matériel et piloter votre activité en toute sérénité.

Vendez les matériels sous utilisés

Pour une meilleure gestion de la location de matériel, fixez-vous un objectif de taux d’utilisation minimum pour votre parc matériel. Concernant vos plus gros matériels, le taux d’utilisation devrait approcher les 70%. Pour les matériels plus « courants », le taux d’utilisation devrait avoisiner les 100%. Au moins une fois par mois, faites un relevé des taux d’utilisation matériel  par matériel en utilisant un logiciel de location de matériel. Déterminez quels sont les matériels qui présentent un taux d’utilisation inférieur à 40%. Ensuite, sortez-les de votre parc de matériel si vous ne constatez pas d’améliorations dans les 60 à 90 jours qui suivent.

Vendez les matériels qui ont des problèmes de maintenance

En utilisant votre logiciel de location de matériel, déterminez quels sont les matériels qui présentent un coût d’entretien et de maintenance égal ou supérieur à 10% de leur chiffre d’affaire annuel. Echangez avec vos techniciens et votre atelier. S’ils pensent que ces dépenses liées à la maintenance et à la réparation vont perdurer, cela pourrait signifier qu’il est temps de vendre les matériels concernés. En effet, les matériels en panne ne rapportent pas d’argent et nuisent à votre réputation.

Etendez la durée de vie de certains de vos matériels

En général, les camions et les remorques ont des durées de vie importantes. Beaucoup d’équipements continuent d’être rentable bien après leur cycle traditionnel de remplacement. Lors des années difficiles économiquement, les loueurs nationaux prolongent l’âge de leur flotte afin de réduire leurs investissements. Soyez sûr de prolonger la durée d’utilisation d’équipements peu coûteux en maintenance.

Considérez l’achat de matériels d’occasion en bon état

Vous avez la possibilité de minimiser vos dépenses en investissant dans des machines de seconde main. Cela peut vous permettre de conserver de la trésorerie et limiter votre endettement. Un matériel d’occasion de 1 à 4 ans vous rapportera sensiblement la même chose que le même matériel neuf. Parfois, il suffit d’un petit investissement sur une machine d’occasion pour lui redonner l’apparence du neuf aux yeux de vos clients.

Complétez votre offre grâce aux autres loueurs

Plutôt qu’investir dans une machine peu souvent demandée, développez un partenariat avec un autre loueur de matériel qui possède cette machine. Vous pouvez lui louer afin de la relouer à votre client. Ainsi, vous élargissez votre offre sans investissement. Assurez-vous de pouvoir vous dégager une marge confortable. Et portez une attention particulière aux conditions de location auprès de votre confrère et à l’état du matériel au départ et au retour de celui-ci.

Comment optimiser la rentabilité de location de matériel ?

Vous pouvez facilement optimiser la rentabilité de location de matériel grâce à un logiciel. Encore aujourd’hui, certains loueurs pilotent leur activité sans logiciel de location de matériel ou avec des outils très bancals. Il est évident que vous ne serez jamais aussi performant en utilisant un cahier et un stylo qu’en utilisant une solution complète et riche en fonctionnalités. Utiliser un logiciel de location de matériel adapté permet ainsi de s’assurer un suivi détaillé de votre parc et une organisation optimale de votre activité. Découvrez comment faire le bon choix de logiciel de gestion de la location sur le blog des experts en location hitech.

Lucas S

Lucas est un expert en location de véhicule et flotte automobile, passionné de voitures et de nouvelles technologies dans la mobilité. Il accompagne la gestion des loueurs, gestionnaires de parc et transporteurs depuis plusieurs années.